“服務(wù)代理”試水

　　據(jù)悉，對(duì)于這次南陽(yáng)的布局，廣藥集團(tuán)公司總經(jīng)理李楚源在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》采訪時(shí)底氣十足。據(jù)他介紹，新合資公司將有力整合廣藥集團(tuán)全國(guó)網(wǎng)絡(luò)和和記黃埔集團(tuán)國(guó)際化平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)資源，以加強(qiáng)與全國(guó)大藥企的合作，擴(kuò)大和完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，全面開(kāi)展基本藥物配送服務(wù)，為廣大醫(yī)藥企業(yè)和客戶打造一個(gè)全方位的營(yíng)銷(xiāo)代理服務(wù)平臺(tái)。

　　用李楚源的話說(shuō)，與南陽(yáng)冠寶的合作并不是一次簡(jiǎn)單的資本運(yùn)作，我們希望在中原地區(qū)打造一個(gè)“全方位銷(xiāo)售服務(wù)代理、強(qiáng)有力工業(yè)模式運(yùn)營(yíng)”的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新平臺(tái)和集批發(fā)、配送、零售為一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心?！盀榇?，創(chuàng)新合作模式是必需的。與其他商業(yè)模式不同的是，在河南首推服務(wù)代理模式，采取的是‘商業(yè)平臺(tái)，工業(yè)操作’的方式，以尋求多方共贏的效果。”

　　正是基于這種戰(zhàn)略定位，廣藥旗下多家企業(yè)和上海和黃醫(yī)藥公司分別與南陽(yáng)冠寶簽署了“服務(wù)代理”戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)。所謂‘商業(yè)平臺(tái)，工業(yè)操作’就是要整合廣藥20多家企業(yè)數(shù)十個(gè)藥材基地的上游優(yōu)勢(shì)，確保能夠做到對(duì)商業(yè)終端提供品種齊全、保證銷(xiāo)售的供貨服務(wù)，確保能夠做到對(duì)工業(yè)企業(yè)快速、廣泛的配送服務(wù)和對(duì)醫(yī)院、OTC、農(nóng)村等市場(chǎng)的開(kāi)拓服務(wù)。與此同時(shí)，新公司還會(huì)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐钠渌虡I(yè)公司編織廣藥的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　談及此，李楚源解釋說(shuō)：“選擇在南陽(yáng)試點(diǎn)，是因?yàn)楹幽鲜撬幤废M(fèi)大省，廣藥在河南2010年的市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到4.6億元，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍就達(dá)到500多人，僅南陽(yáng)市就有2000多萬(wàn)人口，依托上述公司，我們力爭(zhēng)在5年內(nèi)將其打造成為一個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)、服務(wù)內(nèi)容擴(kuò)展至整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈、年銷(xiāo)售額達(dá)上百億元的醫(yī)藥企業(yè)。”

　　變局與轉(zhuǎn)型

　　近年，我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)版圖在不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代變革中被重新梳理。以國(guó)藥、華潤(rùn)為代表的商業(yè)巨頭紛紛構(gòu)建全國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并購(gòu)大潮風(fēng)起云涌。重組后的上藥更似一匹黑馬，迅猛攻城略地。如何在未來(lái)的商業(yè)版圖中占位，成為長(zhǎng)期盤(pán)踞華南的廣藥必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　據(jù)了解，廣藥管理層也已經(jīng)意識(shí)到主動(dòng)出擊的緊迫性。2008年2月，與聯(lián)合美華的合資已經(jīng)可以看出其思路的萌動(dòng)，即通過(guò)借助跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的管理理念、資金和業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)拓發(fā)展視野。市場(chǎng)規(guī)則讓廣藥作出了選擇：“進(jìn)一步挖掘流通業(yè)的價(jià)值要素，以控股、兼并重組等資本運(yùn)營(yíng)方式發(fā)展藥品統(tǒng)一配送，提高其產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的集散能力和輻射能力，也就是說(shuō)，廣藥將從區(qū)域性的商業(yè)龍頭向全國(guó)性的商業(yè)巨人轉(zhuǎn)型?！?/FONT>